近日，走进枝江市白银纺贸有限责任公司、枝江市白银棉花专业合作社南北基地的棉花收购现场，车马喧嚣，人声鼎沸，前来售花的棉农、棉贩络绎不绝，呈现一派丰收的繁忙景象。今年上半年与合作社签订籽棉期货合同的棉农更是喜气洋洋，根据合同约定，他们得以按6.5元/斤的价格出售籽棉，比市场平均价格高2—2.5元/斤，亩均增收1000元左右。
枝江市白银纺贸有限责任公司是湖北省农业产业化省级重点龙头企业，该公司充分发挥其人才、资金、信息等优势，创新营销模式，引进籽棉期货概念，建立“公司+棉农+订单+期货”营销模式，开创大宗农产品销售新形式。今年上半年，白银公司通过广泛调查得知，受去年棉花价格较高影响，全国棉花种植面积大幅增加5-10%，世界各主要产棉植棉面积也大幅增加，白银公司法人代表、枝江市人大代表李绪双敏感的意识到，新年度棉花很可能供大于求，价格大幅回落。为了保护棉农利益，防止棉贱伤农的情况出现，白银公司果断出手，以棉花专业合作社为纽带，分4个工作小组深入到合作社各片区广泛宣传，动员棉农签订籽棉保底收购合同和籽棉期货合同。今年按国家标准级4.5元/斤的价格与棉农签订保底合同6322份，订购籽棉5000吨，以国家标准级6.5元/斤与棉农签订籽棉期货合同200余份，订购籽棉近千吨，让社员彻底传统被动的销售模式，自己当家作主，掌握棉花销售定价话语权，让社员的收益有了可预见性和固定性，不再担心价格下跌带来的损失，确保社员的基本收益。
今年9月，棉花开秤收购以来，与去年相比棉价下滑幅度较大，这引起了部分棉农的担心，白银公司会按合同兑现吗？事实证明，这种担心是多余的，笔者在售棉现场了解到，虽然市场棉价下跌了，白银公司仍然在履行自己的合同，开辟专用售棉窗口，按国家标准级4.5元/斤收购保底合同籽棉，保底合同籽棉平均比市场价格高0.3元-0.4元/斤，可亩平增收150元左右。按6.5元/斤收购期货籽棉，高出市场价2—2.5元/斤。与公司签了保底合同和籽棉期货合同的棉农卖棉卖得笑哈哈，董家湾村3组的李志明、沈家店2组的王园淑分别卖了期货棉2.5吨，仅此增收5000元以上，像这样的例子还有很多，期货籽棉可亩平增收1000元，纷纷表示，明年还要签籽棉期货合同。